2009/05/08

รู้เช่นเห็นชาติ การตลาดยุคใหม่

รู้เช่นเห็นชาติการตลาดยุคใหม่

ใช้เวลาอ่านแป๊บเดียวก็จบแล้ว หนังสือเล่มนี้รวมๆพูดถึงทฤษฎีใหม่ๆ(และเก่าๆ)ทางการตลาด เพื่อให้เห็นว่าแนวทางที่สินค้าใช้กันวันนี้เป็นแบบไหน พร้อมทั้งยกกรณีศึกษาประกอบหัวเรื่องนั้นๆ ออกทำนองเอาทฤษฏีแล้วหา case มาไม่ใช่เอา case มาแล้วดันหาทฤษฎีประกอบ

ตัวอย่างกรณีศึกษาเด่นๆ
  • TR Adventure ประสบปัญหายอดขายอย่างหนัก หลังจากคู่ค้ากันมานานนมอย่างอิซูซุเลือกทำ Mu7 ซึ่งเป็นรถกะบะดัดแปลงขายเอง (ทฤษฎีคลาสสิก Five Forces)

  • นมแพะศิริชัย เลือกทำสินค้าในตลาดที่มีขนาดพอสมควร แต่ไม่มีใครสนใจ จนกระทั่งกินมาร์เก็ตแชร์ได้99% (Niche Market)

  • นมแคลเซี่ยม ปัญหาด้านภาพลักษณ์ที่แอนลีนดูเป็นนมคนแก่แม้ว่าจะใช้บริการมาช่า ขณะที่โฟรโมสต์มีภาพลักษณ์คนหนุ่มสาวกว่า (Brand Positioning)

  • Fino ค้นพบตลาดใหม่ในการขายมอเตอร์ไซด์ โดยสร้างอารมณ์ Retro และผสานกับแฟชั่น ทำให้ได้ partner มามากมาย (Blue Ocean)

  • True Coffee การทำธุรกิจโดยสร้าง community และก้าวไปยังธุรกิจที่ไม่เกี่ยวข้อง แต่สามารถ convergence กับสินค้าเดิมได้ทางความรู้สึก (Sensory Marketing)
การตลาดเล่มนี้อ่านสนุกดีเพราะมี failed cases ให้อ่านอยู่เป็นระยะ ไม่เยินยอหรือชี้ไม้เป็นนกเกินเหตุ

1 comment:

Bluevy Bear said...

นมแอนลีนใช้มาช่า ผมว่ามันก็ยังดูแก่นะ

เปลี่ยนไปใช้อั้มสิ รับรอง หนุ่มสาวแน่นอน :P

จะให้ดีต้องใช้โฟร์ มด
(แต่คู่นี้อาจจะกลายเป็นโฆษณาให้คู่แข่งไป เหอๆ)