รู้เช่นเห็นชาติ การตลาดยุคใหม่

ใช้เวลาอ่านแป๊บเดียวก็จบแล้ว หนังสือเล่มนี้รวมๆพูดถึงทฤษฎีใหม่ๆ(และเก่าๆ)ทางการตลาด เพื่อให้เห็นว่าแนวทางที่สินค้าใช้กันวันนี้เป็นแบบไหน พร้อมทั้งยกกรณีศึกษาประกอบหัวเรื่องนั้นๆ ออกทำนองเอาทฤษฏีแล้วหา case มาไม่ใช่เอา case มาแล้วดันหาทฤษฎีประกอบ

ตัวอย่างกรณีศึกษาเด่นๆ

• TR Adventure ประสบปัญหายอดขายอย่างหนัก หลังจากคู่ค้ากันมานานนมอย่างอิซูซุเลือกทำ Mu7 ซึ่งเป็นรถกะบะดัดแปลงขายเอง (ทฤษฎีคลาสสิก Five Forces)
  


• นมแพะศิริชัย เลือกทำสินค้าในตลาดที่มีขนาดพอสมควร แต่ไม่มีใครสนใจ จนกระทั่งกินมาร์เก็ตแชร์ได้99% (Niche Market)
  


• นมแคลเซี่ยม ปัญหาด้านภาพลักษณ์ที่แอนลีนดูเป็นนมคนแก่แม้ว่าจะใช้บริการมาช่า ขณะที่โฟรโมสต์มีภาพลักษณ์คนหนุ่มสาวกว่า (Brand Positioning)
  


• Fino ค้นพบตลาดใหม่ในการขายมอเตอร์ไซด์ โดยสร้างอารมณ์ Retro และผสานกับแฟชั่น ทำให้ได้ partner มามากมาย (Blue Ocean)
  


• True Coffee การทำธุรกิจโดยสร้าง community และก้าวไปยังธุรกิจที่ไม่เกี่ยวข้อง แต่สามารถ convergence กับสินค้าเดิมได้ทางความรู้สึก (Sensory Marketing)
  

การตลาดเล่มนี้อ่านสนุกดีเพราะมี failed cases ให้อ่านอยู่เป็นระยะ ไม่เยินยอหรือชี้ไม้เป็นนกเกินเหตุ