2010/03/29

Arbitrage ที่เคเอฟซี



ถ้าคุณเป็นพนักงาน KFC คุณสามารถหน้ามึนทำ Arbitrage ได้เนื่องจากราคาของวิงส์เตี๋ยวต้มยำ (คิดรสชาตินี้ได้ไงเนี่ย) เกิดความไม่สมดุลกันกล่าวคือ

2 ชิ้น 29 (14.5 ต่อชิ้น)
3 ชิ้น 45 (15 ต่อชิ้น)
5 ชิ้น 75 (15 ต่อชิ้น)

ฉะนั้นถ้ามีลูกค้ามาขอซื้อวิงส์ 5 ชิ้น คุณก็คีย์ 2+3 ลงไป แทนที่จะคีย์ 5 ไปตรงๆ คุณก็จะได้กำไรนิ่มๆเลย 1 บาทต่อครั้งการซื้อ

แล้วทำทำไม?

อาจจะดูไม่ค่อยสมเหตุสมผล แต่นี่ถือว่าเป็นกลยุทธ์ไซส์เล็ก คือเร่งเร้าลูกค้าให้ตัดสินใจซื้อสินค้าได้ง่ายขึ้นจากการเปรียบเทียบ ในที่นี้จะเห็นว่าแม้จ่ายน้อยก็ได้ความรู้สึกว่าซื้อสินค้าที่ราคาถูกแล้วถูกอีก ผู้จำหน่ายเองก็ไม่ได้เสียหายอะไร จะซื้อ 2 ชิ้น หรือหลายชิ้นกว่านั้นก็ไม่ได้ต้องผลิตอะไรแยกแตกต่างกันเป็นพิเศษ มันก็คือไก่ทอดตัวเดียวกัน

กลยุทธ์ราคาแบบนี้เราจะพบได้มากในสินค้าอุปโภคเช่น แชมพู ยาสีฟัน สบู่ หากลองเปรียบเทียบดู บางสินค้าตั้งใจจัดจำหน่ายสินค้าขนาดเล็ก ในราคาที่ต่ำกว่าขนาดใหญ่เมื่อเทียบกับแบบต่อปริมาณ ก็เพื่อเร่งเร้าให้การตัดสินใจซื้อเป็นไปได้ง่ายขึ้นเท่านั้นเอง

2010/03/27

โต้วาที

สมัยทำโต้วาทีตอนปริญญาตรี กติกาหนึ่งซึ่งเขียนเอาไว้ในการโต้วาทีคือ

ห้ามอ้างเหตุผลโดยใช้พระราชดำรัส

ถึงแม้ทีมตัวเองจะเคยแพ้เพราะอีกฝ่ายอ้างพระราชดำรัสก็ตาม (ฮา) แต่หลักการของเงื่อนไขนี้ก็ตรงไปตรงมามาก เพราะการโต้วาทีคือการใช้เหตุผลมาหักล้างกันไปมา แต่การใช้พระราชดำรัสเป็นเหตุผลหนึ่งนั้น "เป็นการทำให้อีกฝ่ายไม่สามารถที่จะหักล้างได้" เช่นนั้นการโต้วาทีจึงไม่ยอมให้อ้างอะไรก็ตามด้วยพระราชดำรัส

ทั้งนี้กติกานี้ไม่ได้บอกว่าพระราชดำรัสจะถูกหรือผิด แต่สอนให้ผู้โต้วาทีเตือนตัวเองว่าเป็นการไม่สมควรที่จะใช้พระราชดำรัสเป็นเทคนิคพิเศษทำให้ตนเป็นฝ่ายชนะเสมอ เพราะคุณอีกฝ่ายจะไม่มีความเหมาะสมใดๆที่จะออกมาหักล้างได้ ซึ่งเป็นการทำลายระบอบการโต้วาทีที่ทุกอย่างต้องหาเหตุหักล้างกันได้

...
...
...หันมาดูอะไรตอนนี้...อย่าใช้อะไรแบบนี้เป็นข้ออ้างกันเลย...

2010/03/25

สหกรณ์

มีคนชวนไปลงทุนในสหกรณ์ทั้งหลายแหล่มาซักพักแล้ว แต่ผมก็ไม่ได้ไปสมัครซักที เหตุผลหลักๆคือไม่ค่อยสนใจหาข้อมูล รู้สึกว่าช่องทางอื่นเรารู้จักมากกว่าก็เท่านั้น จนเมื่อวานเจอคุณอาท่านหนึ่ง ก็พูดกึ่งเล่นกึ่งจริงว่า ผลตอบแทนปีก่อนตั้ง 9% เสี่ยงก็ไม่เสี่ยง ทุนก็ไม่ต้องสูง ออมเงินอีกต่างหาก ภาษีก็ไม่เสีย

...แว้บเดียวผมคิดทันทีว่า มันจะเป็นไปได้ไง ความเสี่ยงต่ำ แถม 9% เนี่ย มันขัดกับสภาพจริงในตอนนี้ชัดๆ แบบนี้กองทุนไทยก็ห่วยหมดสิ...

ผมจะพยายามไม่บอกว่าการลงทุนในสหกรณ์พวกนี้ดีหรือไม่ดี แต่นี่คือข้อมูลที่ไปหามาได้ และเป็นความจริงที่ต้องทราบ นอกเหนือจากตัวเลขผลตอบแทนที่สวยหรู

- รัฐไม่คุ้มครองเงินต้นของสหกรณ์แบบเงินฝากธนาคาร นั่นแปลว่าถ้าสหกรณ์ล้ม มันกินทุนคุณหมด
- เหตุผลที่ให้ผลตอบแทนได้สูง เพราะการลงทุนหลักของสหกรณ์เหล่านี้คือ "ปล่อยกู้"
- ถ้าไม่ปล่อยกู้โดยตรง ก็ใช้วิธีไปถือหุ้นบริษัทที่ทำหน้าที่ปล่อยกู้สินเชื่ออสังหาริมทรัพย์
- หนทาง survive แบบหนึ่งของสหกรณ์เหล่านี้กรณีผลประกอบการขาดทุน คือการระดมหาสมาชิกเพิ่ม ซึ่งไม่ต่างจากการระดมทุนเวลาเงินหมดมือของบริษัท
- Members get members เป็นกลไกหนึ่งที่สหกรณ์พวกนี้ใช้กัน ...คุ้นๆมั้ย?

การลงทุนมีความเสี่ยง...

คำไม่น่าฟัง

กลางสัปดาห์เอาคอมพิวเตอร์ไปซ่อมมาครับ ทำให้ได้รู้ว่าคอมพิวเตอร์นั้นควรยกไปซ่อมและเช็กซะให้หมดในช่วงใกล้หมดประกัน จะคุ้มค่ามากที่สุด

ฉะนั้นเมื่อเขาชวนซื้อตัวต่ออายุประกันออกไปอีก 2 ปี ผมก็ไม่โลเลที่จะซื้อ ประสบการณ์เมนบอร์ดช๊อตยังคงหลอกหลอนและเตือนว่าเสียน้อยเสียยากจริงๆ

เสร็จสรรพสามวันคอมพิวเตอร์กลับมาหาในสภาพเดิม ผมเก็บคอมพิวเตอร์ใส่กระเป๋า แม่คุณเจ้าหน้าที่ดันพูดประโยคที่เธอไม่ควรพูดเลย

"ยินดีที่ได้ให้บริการ หวังว่าโอกาสหน้าจะได้รับใช้อีกค่ะ"

....

บางเรื่องเว้นไว้ก็ได้ ด้วยความเคารพ -"-

2010/03/22

ภาษี

อีกสิบวันก็จะหมดเขตการยื่นแบบภาษีเงินได้นิติบุคคลแล้วนะครับ มนุษย์เงินเดือน และผู้มีรายได้ทั้งหลายอย่าลืมยื่นให้เสร็จสิ้นเชียว

ในภาวะบ้านเมืองไม่ค่อยปกติช่วงสองสามปีแบบนี้ วาทกรรมหนึ่งที่พูดกันมาตั้งแต่เสื้อเหลืองยันเสื้อแดงคือ

"ไม่เสียภาษีได้มั้ย...สาาดดดด"

แน่นอน เรามีเหตุผลแสนแปดที่จะอ้างเพื่อไม่เสียภาษี

- เบื่อเสื้อเหลือง สส. ที่เป็นแกนนำคนนั้น
- เบื่อเสือแดง สส.ที่เป็นแกนนำคนนั้น
- เบื่อทหาร กินภาษีไปซื้อ GT200
- เบื่อตำรวจ ไม่ไล่ม็อบให้เสร็จ
- เบื่อ เบื่อ เบื่อ

จริงๆแล้ว ผมไม่เชื่อว่าใครหน้าไหน ถามไปเหอะ ที่อยากเสียภาษีจนตัวสั่น ไม่มีทาง ไม่มี๊ ไม่มี...

เช่นนั้นแล้ว การให้ผลว่า "ไม่อยากเสียภาษี" โดยอ้างเหตุหลายแสนประการนั้นล้วน "แอบอ้างกันทั้งสิ้น" เพราะจริงๆแล้ว ต่อให้ไม่มีม็อบ สังคมสงบสุข ผู้คนรักใคร่ คุณก็คงไม่อยากเสียภาษีอยู่ดี เพราะแม้การเบิกจ่ายเป็นเหตุเป็นผล ดีทุกอย่าง เหมาะสมทุกด้าน คุณก็พร้อมอ้างเหตุผลไม่เสียเนื่องจากระบบขั้นบันไดไปอีก

- เกษตรกรไม่มี payslip เหมือนมนุษย์เงินเดือน เลยหมกรายได้
- ทำไมกรุต้องเสีย 30% ไม่เหมือนลูกน้องแค่ 10%
- เซ็งมนุษย์เงินเดือน หลบไม่ได้แบบพ่อค้า

แค่จะบอกว่า คนเราบางทีก็พยายามหาเหตุผลเท่ๆสวยหรูมาประกอบการ "ขอไม่เป็นพลเมืองที่ดี" ทั้งที่สุดท้ายแล้ว ต่อให้ไม่มีเหตุผลคุณก็คงไม่อยากเป็นพลเมืองที่ดีในจุดนั้นอยู่ดี