ถ้าคุณเป็นพนักงาน KFC คุณสามารถหน้ามึนทำ Arbitrage ได้เนื่องจากราคาของวิงส์เตี๋ยวต้มยำ (คิดรสชาตินี้ได้ไงเนี่ย) เกิดความไม่สมดุลกันกล่าวคือ
2 ชิ้น 29 (14.5 ต่อชิ้น)
3 ชิ้น 45 (15 ต่อชิ้น)
5 ชิ้น 75 (15 ต่อชิ้น)
ฉะนั้นถ้ามีลูกค้ามาขอซื้อวิงส์ 5 ชิ้น คุณก็คีย์ 2+3 ลงไป แทนที่จะคีย์ 5 ไปตรงๆ คุณก็จะได้กำไรนิ่มๆเลย 1 บาทต่อครั้งการซื้อ
แล้วทำทำไม?
อาจจะดูไม่ค่อยสมเหตุสมผล แต่นี่ถือว่าเป็นกลยุทธ์ไซส์เล็ก คือเร่งเร้าลูกค้าให้ตัดสินใจซื้อสินค้าได้ง่ายขึ้นจากการเปรียบเทียบ ในที่นี้จะเห็นว่าแม้จ่ายน้อยก็ได้ความรู้สึกว่าซื้อสินค้าที่ราคาถูกแล้วถูกอีก ผู้จำหน่ายเองก็ไม่ได้เสียหายอะไร จะซื้อ 2 ชิ้น หรือหลายชิ้นกว่านั้นก็ไม่ได้ต้องผลิตอะไรแยกแตกต่างกันเป็นพิเศษ มันก็คือไก่ทอดตัวเดียวกัน
กลยุทธ์ราคาแบบนี้เราจะพบได้มากในสินค้าอุปโภคเช่น แชมพู ยาสีฟัน สบู่ หากลองเปรียบเทียบดู บางสินค้าตั้งใจจัดจำหน่ายสินค้าขนาดเล็ก ในราคาที่ต่ำกว่าขนาดใหญ่เมื่อเทียบกับแบบต่อปริมาณ ก็เพื่อเร่งเร้าให้การตัดสินใจซื้อเป็นไปได้ง่ายขึ้นเท่านั้นเอง
