2015/02/03

TUF - ตัวเร่งตัวถัดไป?

เรื่องเริ่มจากข่าวลูกชายเจ้าของ TUF ไปซื้อสโมสรฟุตบอล Sheffield Wednesday เลยมีคำถามกันว่าเขาคือใคร มิตรสหายท่านหนึ่งซึ่งทำมาค้าขายกับ TUF เลยบอกว่า TUF เป็นบริษัทที่ทำสินค้าจากปลาทูน่า ที่คนไทยรู้จักก็มี ปลากระป๋องซีเล็ค, ปลาเส้นฟิชโช่ และอาหารสุนัขเบลลอตต้า

สองอันแรกนี่คุ้นอยู่ แต่ชื่ออันสุดท้ายไม่คุ้น ก็เลยไปหาอ่านเพิ่ม พบว่าน่าสนใจทีเดียว


TUF นั้นมีธุรกิจหลักคือผลิตและจำหน่ายทูน่ากระป๋อง ซึ่งเป็นสินค้าที่มีความต้องการสูงทั่วโลก แต่ปัญหาหนึ่งคือการเติบโตนั้นต้องใช้วิธีซื้อกิจการในแต่ละพื้นที่ ปัจจุบัน TUF เป็นเจ้าของสองแบรนด์ใหญ่ในอเมริกาอย่าง Bumble Bee กับ Chicken of the Sea

พออ่านเพิ่มก็พบว่าอุตสาหกรรมทูน่ากระป๋องนั้นก็มีขีดจำกัด ตรงที่วัตถุดิบต่อปีมีการอั้นจำนวนอยู่เนื่องจากทูน่าเป็นสัตว์ที่เลี้ยงฟาร์มไม่ได้ จึงทำได้โดยการตกลงปริมาณจับแต่ละปี ที่เหลือก็สุดแต่ผู้ผลิตจะนำทูน่าไปแปรรูปเป็นอะไรได้บ้าง

โมเดลที่ TUF เพิ่งเริ่มต้นเข้ามาทำคือการนำทูน่ามาเป็นอาหารสัตว์เลี้ยง เนื่องจากเป็นอุตสาหกรรมที่ยังเติบโต รวมทั้งมาร์จิ้นก็ดีกว่าด้วย (อาหารสัตว์เลี้ยงกระบวนการผลิตดีกว่าอาหารคน อันนี้มิตรสหายที่ Mars เคยบอก)


ปัจจุบัน TUF มีแบรนด์หลักในกลุ่มนี้คือ Bellotta และหวังว่าจะออกไปตลาดโลกได้ ซึ่งก็ต้องใช้แรงพอสมควรเพราะรายใหญ่ในอุตสาหกรรมนี้ของโลกคือ Mars (เพดดิกรี, วิสกัส) และ Nestle (อัลโป, ฟริสกี้ส์) โดยเบื้องต้น TUF หวังว่าแทรกได้ 1-2% ก็นับว่าดีมาก

ภาพรวมอาหารสัตว์เลี้ยงในไทยก็เติบโตสูง ปี 56 อยู่ราว 15,000 ล้านบาท ปี 57 คาดว่าอยู่ราว 17,250 ล้านบาทครับ

ข้อมูลจาก Marketeer


No comments: